Kā veikt uzņēmējdarbību Ķīnā

Ķīna ir pēdējo 30 gadu lielais ekonomisko veiksmes stāsts, nav vienāda ilgstošas ​​ekonomiskās izaugsmes. Kopš politiskās reformas un atvēršanas 1978. gadā kopš tā laika vairāk nekā 400 miljoni cilvēku ir atstājuši nabadzību. Ķīna ir valsts, kas labi pazīstama ar savu ražošanas jaudu, tā ir pasaulē lielākā rotaļlietu, tekstila, veļas mašīnu, kameru un datoru ražotājs (starp simtiem citu produktu). Tas ir arī pasaulē lielākais dzelzs, tērauda, ​​ogļu un cementa patērētājs. Vairāk nekā viens miljons uzņēmumu ir uzplaukuši, un gandrīz 40 ķīnieši ir iekļuvuši Fortune 500 sarakstā. Ar šo straujo un nemainīgo pilsētu industrializāciju un urbanizāciju plašais un straujš patēriņa pieaugums ir kļuvis par vietējo tirgu. Taču Ķīna ir arī pasaulē lielākais IKT tirgus, kurā ir vairāk nekā 600 miljoni mobilo sakaru lietotāju un vairāk nekā 400 miljoni interneta lietotāju. Tas viss padara to par ļoti pievilcīgu tirgu, bet tas nav viegli veikt uzņēmējdarbību Ķīnā, tad vairāki kultūras aspekti, kas jāņem vērā.

1

Atrodiet vietējo partneri. Neviens šīs atslēgas nezina labāk nekā paši ķīniešu darbinieki. Līdz ar to ir svarīgi pieņemt darbā kvalificētus vietējos talantus, kas ir viens no lielākajiem šķēršļiem. Lai veiktu uzņēmējdarbību ar garantijām, ir svarīgi, lai jūs pievienotos Ķīnas uzņēmumam vai kvalificētam personālam. Ir ļoti bieži, ka uzņēmumi kļūst par Ķīnas un ārvalstu kapitālu. Šos uzņēmumus raksturo galvenokārt investīcijas un kopīga pārvaldība, kā arī risku, ieguvumu un zaudējumu sadale. Parasti ārvalsts daļa nedrīkst būt mazāka par 25% no reģistrētā kapitāla.

2

Izpētīt tiesisko sistēmu, kurās nozarēs ir nodokļu atvieglojumi (piemēram, tie, kas saistīti ar tehnoloģiju un pētniecību un attīstību) un kuri to nedara; ģeogrāfiskie apgabali ir vispiemērotākie; nepieciešamos pasākumus uzņēmuma dibināšanā.

3

Atšķirībā no tā, kas notiek mūsu kultūrā, Ķīnā sievietēm nav tik daudz sirsnības standartu. Ierodoties sapulcē, sievietei grupā nevajadzētu vispirms sveikt, ja vien viņa nav boss, jo amats vienmēr tiek ievērots vairāk nekā dzimums. Daudz mazāk jums ir jāierodas un sveicina sieviete ar skūpstu, viņa tikai dod roku ar lielu cieņu, tāpat kā to dara ar vīrieti.

4

Esiet pacietīgi un izveidojiet draudzības saites. Ķīnas vadītāji parasti neuzticas nevienam ārpus savas tiešās vides, viņi ir oportūnisti. Tieši tāpēc draudzības saikņu radīšana ar potenciālajiem klientiem ir tik svarīgs priekšnoteikums. Rietumos biznesa attiecības var radīt personisku draudzību. Ķīnā tas ir tikai otrādi.

5

Vizītkartes izsniegšanas rituāls nav tik triviāls kā Rietumos, jo Ķīnā ir jāievēro kāds protokols. Jums ir jāpiegādā un jāsaņem ar abām rokām un nekad to nesaglabājiet, tiklīdz tās tiek piegādātas, bet jums ir jāizlasa un jāpierāda interese, pretējā gadījumā tas ir cieņas trūkums.

6

Citi aspekti, piemēram, zinot, kā tikt galā ar birokrātiju un administrāciju, vai, zinot tiesiskos procesus, lai cīnītos pret produktu kopēšanu un korupciju, ir citas galvenās nodaļas, kas paredzētas uzņēmējdarbībai Ķīnā.

7

Ja ārzemnieks ieradīsies tikai uzņēmējdarbības veikšanai, ķīnieši neuztraucsies, lai kalpotu viņiem tā, it kā tas būtu ar citu uzņēmēju delegāciju. Jums vajadzētu doties grupā, nekad vienatnē, jo tas dod jums ticamību, lai parādītu viņiem produktus vai sniegtu klientu datus.

8

Veicot uzņēmuma tikšanos, pareizi ierakstiet visus tā datus (datums un laiks). Tikšanās atcelšana vai precizitātes trūkums Ķīnā ir pārkāpums personai vai personām, kas gaida jūs. Jums ir jābūt ļoti precīziem, lai sāktu savas attiecības Ķīnā. Kā vienmēr šajos gadījumos, vislabāk ir ierasties ar zināmu avansu (labāk nokļūt nedaudz agrāk nekā nedaudz vēlu).

9

Labākie datumi interviju un sanāksmju organizēšanai ir no aprīļa līdz jūnijam un no septembra līdz oktobrim. Plānojot apmeklējumus un tikšanās, apsveriet Ķīnas kalendāra partijas, kas parasti nesakrīt ar Rietumu kalendāra pusēm. Viens no svarīgākajiem datumiem ir 1. maijs, kurā uzņēmumi un uzņēmumi var palikt slēgti uz nedēļu. Datums ne vienmēr ir vienāds, jo partijas oficiālais paziņojums ir atkarīgs no varas iestādēm.

10

Parastais darba laiks ir no 8 no rīta līdz 5 pēcpusdienā no pirmdienas līdz sestdienai. Tomēr lielākajās pilsētās viņu ieradumu rietumu maiņa ir novedusi pie darba laika no pirmdienas līdz piektdienai.

11

Apmeklējiet Spānijas vēstniecību Pekinā, lai palīdzētu jums veikt uzņēmējdarbību Ķīnā: Vēstnieks: Eugenio Bregolat Obiols kancelejas birojs: Spānijas vēstniecība. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.-100600 Pekina (Pekina). Telegrāfiskais virziens: EMBASPAIN PEKING.E-mail: