Kā prezentēt savu uzņēmumu klientam

Pieņemsim, ka esat tikušies ar kādu (klientu vai potenciālu partneri), kuram vēlaties iesniegt priekšlikumu. Jūs sagatavojat divas prezentācijas ar Power Point (viens no uzņēmumiem, un vēl viens no produktiem un / vai pakalpojumiem, ko jūs plānojat piedāvāt), klēpjdatora slodzes, izdrukāt dažas krāsu kopijas un doties tur. Jūs vēlaties, lai viss būtu perfekts, ka jums nav šaubu par lielo priekšlikumu, un cik labi būtu strādāt ar jums, vai ne? Jūs jau esat sējuši katastrofas sēklas pirms izbraukšanas no sava biroja. Jūs jau esat darījis lietas, kas jums nevajadzētu darīt, un jūs esat palaidis garām citas svarīgas lietas. Un jūs varētu būt izvairījušies no šiem pieciem padomiem:

Uzziniet, kas jūs redzēsiet

Pārlūkojiet savu vietni, skatiet, kurus produktus jūs pārdodat, kādu tirgu jūs apmeklējat, kur jums ir filiāles, ar kādiem partneriem jūs strādājat ... Un pēc tam meklēt Google, lai atrastu visu, ko jūs varat atrast gan no uzņēmuma, gan ar to saistīto. Meklēt, piemēram, kurš ir jūsu konkurss . Neaizmirstiet izmeklēt cilvēkus, kurus jūs redzēsiet: jo vairāk jūs zināt par viņiem, jo ​​labāk.

Nepasaka savu dzīvi

Kārdinājums veltīt "ne vairāk kā piecas minūtes" mūsu uzņēmuma prezentācijai ir ļoti spēcīgs, bet jums ir jācīnās pret to, klients zina, ka jūs pārspīlēsiet un aizstāvēsiet aizsardzības režīmā, kamēr viņš sāk domāt par gaidāmajiem uzdevumiem . Aizmirstiet pretenziju pārliecināt klientu par jūsu uzņēmuma priekšrocībām.

Nesniedziet standarta prezentāciju

Pielāgojiet prezentāciju klientam, kuru jūs redzēsiet. Nē, prezentācijas pielāgošana nav jāievieto pirmajā lapā "Ultramarinos Bermúdez prezentācija" un ielīmējiet katras lapas stūrī Ultramarinos Bermúdez logo, ko esat lejupielādējis no interneta. Protams, slikti personalizēta prezentācija ir vēl sliktāka par vienu bez personalizācijas, un katrs jūsu iekļautais piemērs ir saistīts ar klienta biznesu : ka jūsu izskaidrotās priekšrocības ir tās, ko jūsu uzņēmums sasniegs, nevis citas klienta utt. Tas ir tas, ko jūs esat to pētījis.

Jautājums

Prezentācijas sākumā klients tiek aicināts pārtraukt jebkurā laikā uzdot jautājumus. Ja tas tā ir, tas ir lieliski: parasti jūs domājat par to, ka jūs interesē. Bet, ja jūs to nedarīsiet, dariet to pats, vai ir jautājumi par dažiem prezentācijas brīžiem, kas veicina dialogu, piemēram, „Vai tas kādreiz ir noticis ar jums?” Vai „Vai šī funkcija būtu Jums interesanta?”.

Ievietojiet sevi klienta vietā

Padomājiet par to, kas jums nepieciešams, kādas problēmas jums ir un kā jūs varat palīdzēt. Tas ir tas, ko viņš gribēs, lai jūs viņam pateiktu. Un visiem jūsu prezentācijām jābūt vienam mērķim: pārliecināt jūs, ka jūs varat atrisināt vienu no jūsu problēmām.

• Ne monopolizējiet prezentāciju tikai 20 minūtes ... Neviens nevēlas strādāt ar triecienu!
• Beigās skaidrība, lai izskaidrotu, kāpēc jūsu uzņēmums ir ideāls, lai darītu to, ko jūs ierosināt. Ja klients vēlas uzzināt kaut ko vairāk par jums, viņš jautās.
• Neievietojiet slīdrādi, kas nedod jums laiku redzēt vēlāk.