Kā slēgt pārdošanu

Pārdošanas pasaule var būt nežēlīga un nežēlīga, pārdevējam tas būtu jāzina, lai aizvērtu lielāku pārdošanas apjomu, un jāturpina attīstīt savas prasmes, lai pārvarētu iebildumus, pārliecinātu klientus pozitīvi un informētu par sava produkta priekšrocībām vai efektīvāk. Šajā rakstā mēs piedāvājam jums vairākus noderīgus padomus, ar kuriem jūs varēsiet slēgt pārdošanu, saglabāt potenciālos klientus un tādējādi gūt lielākus panākumus jūsu profesionālajā karjerā.

Iegūstiet pārliecību

Mēģinājums slēgt pārdošanu, vispirms neradot attiecības ar klientu, ir kā prasīt kādam precēties, pat nezinot viņu vārdu. Jums ir jābūt gatavam paņemt laiku un veidot labas attiecības ar savu klientu; Tas ietver jūsu vārda un uzvārda zināšanu atpazīšanu no atmiņas un pat mazliet uzzināt par savu personīgo dzīvi, tas ir, jūsu hobijiem, interesēm, jūsu laulātā vai bērnu vārdu utt. Šādi nelieli žesti patiešām var ietekmēt jūsu spēju veidot uzticamas attiecības ar saviem klientiem.

Runājot par uzticību, klientam ir jāzina, ka esat uzticams cilvēks, jo viņš var zināt maz vai neko par jūsu fonu vai nodomiem, tāpēc labākais veids, kā pierādīt, ka tas ir ar jūsu rīcību. Dažas darbības, kas veido uzticību, ietver sapulci un nav novēlotas, savlaicīgi atdodot zvanus, lai risinātu jūsu bažas, apsolot turpināt viņus ... un, protams, saglabāt savu vārdu.

Saglabājot savas saistības ar klientiem, iespējams, jūs varēsiet nopelnīt visu to uzticību nozarē.

Iebildumi un šaubas

Izmēģiniet visus iespējamos iebildumus, ko jūs domājat, ka jūsu klientam var būt pilnīga un stabila atbilde uz šiem iebildumiem. Ir svarīgi, lai jūsu klients redzētu, ka esat labi sagatavojies, lai apstrādātu jūsu šaubas.

Daudzas reizes klienta iebildumi nav absolūti "nē", tie ir vienkārši neatbildēti jautājumi, bet klients cer, ka būs atbilde.

Esiet lojāli klientam

Jūsu klientam ir jāzina, ka jūs vienmēr rīkosies saskaņoti un pilnībā orientēti uz viņu interesēm. Ja klients konstatē, ka jūs kaut ko darāt, lai manipulētu vai apkrāptu, jūs bez šaubām zaudēsiet savu uzņēmumu.

Kad esat parādījis savu lojalitāti pret savu klientu, es esmu pārliecināts, ka daudzas reizes jūs būsiet gatavs darīt daudz vairāk nekā tikai slēgt konkrētu pārdošanu. Šajā rakstā var redzēt padomus, kā iegūt vairāk klientu.

Pašpārvalde

Pārāk agresīvi vai ļoti vēlas slēgt pārdošanu ilgtermiņā var būt dārgi, jo laba uzticība un lēni un labas vēstules dara vairāk pārdošanas nekā entuziasms un izmisums.

Atcerieties, ka vēlme pārdot ātri novedīs pie tā, ka jūs nepievērsīsiet pārāk lielu uzmanību savām darbībām un līdz ar to arī potenciālo klientu zaudēšanai.

Aizveriet pārdošanu

Tiklīdz klients ir apņēmies pirkt jums, vislabāk ir pateikt neko. Viņi ir pieņēmuši lēmumu, un labākais, ko jūs varat darīt, ir atbalstīt 100% ar vienmērīgu rīcību, ātru noslēgšanu un, nerunājot par vairāk, kaut arī paldies nekad sāp. Patiesībā ir tūkstošiem gadījumu, kad pārdevēji sākotnēji saņem "jā" no klienta, bet pēc tam koncentrējas uz vārdu un galu galā zaudē pārdošanu.

Citi padomi

Centieties, lai saglabātu veselīgas attiecības ar saviem klientiem, pat pēc pārdošanas, lai pārliecinātos, ka nākotnē šī persona var atgriezties, lai iegādātos un uzticētos jūsu pakalpojumiem. Uzņēmējdarbības un potenciālo atsauču atkārtošana ilgtermiņā nozīmē daudz vairāk naudas nekā ātra pārdošanas mentalitāte.

Ja jūs vēlaties arī īstenot dažas stratēģijas, kas palīdz jums iegūt lielāku klientu skaitu, ņemiet vērā rakstā sniegtos ieteikumus par padomiem, kā palielināt pārdošanas apjomu.