Kā iegūt vairāk klientu

Labs sagatavošana un prezentācija palīdzēs jums iegūt jaunu klientu . Prezentācija var būt visnopietnākā daļa, bet sagatavošanas trūkums var nedot jums iespēju veikt šo pārdošanas vietu. Lai sagatavotu pārdošanas potenciālu, kas pielāgots potenciālo biznesa partneru vajadzībām, sagatavošana prasa izmeklēšanu un pienācīgu rūpību.

1

Izveidojiet sarakstu ar jūsu reģionā esošajiem uzņēmumiem un citiem, kas, jūsuprāt, gūs labumu no darījumiem ar savu uzņēmumu. Tie var būt uzņēmumi, ar kuriem jūs vienmēr esat gribējis veikt uzņēmējdarbību, vai ar kuriem jūs esat iepazinušies tikai ar jūsu pārstāvju tikšanos tīkla pasākumos. Reģistrē potenciālo uzņēmumu sarakstu datu bāzē. Jūs izmantosiet šo datu bāzi, lai saglabātu informāciju un piekļūtu šai informācijai par iespējamām biznesa attiecībām.

2

Veikt pētījumu par katra uzņēmuma vēsturi un iekšējo darbību . Tas var ietvert informācijas iegūšanu no uzņēmuma tīmekļa vietnes vai rakstus no ziņu publikācijām, kas var norādīt uz noteiktām uzņēmējdarbības tendencēm vai uzņēmuma vadības virzienu. Izpētīt uzņēmuma juridisko vēsturi par uzņēmējdarbības pārkāpumiem, naudas sodiem un procedūrām attiecībā uz kriminālu nolaidību un krāpšanu.

3

Reģistrējiet to komerciālo produktu un pakalpojumu veidu, kuros uzņēmumi specializējas, lai jūs varētu analizēt, kā jūsu uzņēmums pielāgosies, ja pastāvēja biznesa attiecības. Atklājiet mārketinga kompāniju stratēģijas, kā arī to klientu veidu, ar kuriem viņi nodarbojas ar mārketinga pasākumiem.

4

Sazinieties ar izpildvaru, kam ir vadošā loma uzņēmuma lēmumu pieņemšanā . Vēlams, ka šai personai uzņēmumā ir galvenā padomnieka statuss, jo viņš varētu to nodot attiecīgajiem cilvēkiem, ar kuriem viņam vajadzētu sazināties. Ļaujiet viņiem zināt, ka vēlaties organizēt tikšanos ar viņiem un viņu kolēģiem, lai apspriestu iespējamo biznesa attiecību izveidi ar jūsu uzņēmumu.

5

Sagatavojieties prezentācijai ar saviem kolēģiem. Izveidojiet shēmu un izlemiet, kas prezentēs sadaļas. Ja esat tikai vadītājs, pārliecinieties, vai viņi ir labi sagatavoti ar visu nepieciešamo informāciju, lai piedalītos sanāksmē. Praktizējiet prezentāciju kolēģu priekšā, lai jūs varētu saņemt komentārus un to uzlabot.

6

Iepazīstieties ar uzņēmuma vadītājiem un iepazīstiniet ar savu priekšlikumu veikt darījumus ar viņiem. Sniedziet informāciju par savu uzņēmumu, tostarp brošūras, katalogus un darba paraugus. Bet, pirmkārt, sniedziet viņiem dokumentus, kas atbalsta jūsu biznesa priekšlikumu un prezentāciju. Vizuālie palīglīdzekļi ir atslēga, lai padarītu skaidrus un kodolīgus punktus uz korporatīvajiem vadītājiem, kas ļaus viņiem precīzi zināt, kāda veida uzņēmējsabiedrība jūsu uzņēmumam ir paredzēta, lai jūs varētu iegūt vairāk klientu.

7

Mēģiniet ieplānot turpmāko sanāksmi pēc tam, kad ir pabeigta sākotnējā sanāksme. Pārliecinieties, vai jūs zināt, vai jūs joprojām interesē uzņēmējdarbība ar savu uzņēmumu un jautājiet, vai viņiem ir kādi papildu jautājumi vai jautājumi par jūsu uzņēmumu. Ja sanāksme bija veiksmīga, tad var sagaidīt, ka tuvākajā laikā no viņiem dzirdēsiet.

• Lai iegūtu vairāk klientu, jums vajadzētu būt ne tikai labam produktam, bet arī labāk to pārdot nekā jebkurš cits.